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Today, 2018

長尾理論─打破80/20法則的新經濟學


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如果全世界不管是什麼商品,每一個人都可以買得到的話,會是什麼樣的光景?天底下銷售量寥寥可數的冷門商品有數以百萬,不過當這些冷門商品的價值加總起來之後,跟少數銷售量可達數百萬份的暢銷商品不相上下,甚至於還超過呢?當一群無心追求獲利的小夥子,可以跟財大勢大的企業巨擘一樣,錄歌、拍影片、甚至擁有同樣的電子通路時,又會怎麼樣呢? 作者克里斯.安德森為科技雜誌《連線》(Wired)主編,最初是在一篇文章中探討「長尾市場」(The Long Tail)的現象,結果成為當代商業界最具影響力的論述之一。他在書中以電影、書籍、以及音樂界為例,說明在網際網路的引領之下,冷門、小眾商品的銷售額加總之後,也可以跟熱門商品不相上下。他提出「長尾理論」這個名詞來形容這種現象,引起世界各地企業和媒體的熱烈討論。 「簡而言之,我們雖然還是執著於『暢銷商品』」,安德森寫道,「可 如果全世界不管是什麼商品,每一個人都可以買得到的話,會是什麼樣的光景?天底下銷售量寥寥可數的冷門商品有數以百萬,不過當這些冷門商品的價值加總起來之後,跟少數銷售量可達數百萬份的暢銷商品不相上下,甚至於還超過呢?當一群無心追求獲利的小夥子,可以跟財大勢大的企業巨擘一樣,錄歌、拍影片、甚至擁有同樣的電子通路時,又會怎麼樣呢? 作者克里斯.安德森為科技雜誌《連線》(Wired)主編,最初是在一篇文章中探討「長尾市場」(The Long Tail)的現象,結果成為當代商業界最具影響力的論述之一。他在書中以電影、書籍、以及音樂界為例,說明在網際網路的引領之下,冷門、小眾商品的銷售額加總之後,也可以跟熱門商品不相上下。他提出「長尾理論」這個名詞來形容這種現象,引起世界各地企業和媒體的熱烈討論。 「簡而言之,我們雖然還是執著於『暢銷商品』」,安德森寫道,「可是這股經濟力量已不同於往日。消費者的口味千變萬化,他們到哪去了?其實哪兒也沒去。當市場分裂成無數的利基(niches)之際,消費者也隨之散落風中。」
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